책소개
인간 본성은 결코 선하지 않으며,
모든 관계는 심리전이다!
수 세기 전만 해도 권력을 얻고 유지하는 수단은 폭력과 무자비한 힘이었다. 그런 체제에서는 단지 선택된 소수만이 권력을 가질 수 있었다. 무력도 재력도 없는 사회적 약자들, 특히 여성들은 그저 현실에 순응하며 고통을 감내할 수밖에 없었다. 그러나 기지와 지략을 발휘해 불리한 조건을 극복하고 효과적으로 권력을 만들어내는 사람들이 등장하기 시작했다. 싸워서 빼앗는 것이 아닌, 상대로 하여금 스스로 무릎 꿇게 만드는 이들 전략가의 유형과 방법을 분석하여 관계의 주도권을 차지하는 비결을 알아본다.
저자소개
저자 : 로버트 그린
ROBERT GREENE
『권력의 법칙』, 『전쟁의 기술』, 『유혹의 기술』 3부작으로 전 세계 리더와 독자 들에게 현실을 돌파하는 지혜를 전파한 권력술의 멘토다. 버클리의 캘리포니아대학교와 매디슨의 위스콘신대학교에서 고전학을 전공했고, 《에스콰이어》 등의 잡지를 편집하고 할리우드에서 스토리 작가로 일했으며, 1995년부터 본격적으로 작가의 길을 걷게 되었다.
그가 집필한 권력과 대중조작에 관한 책인 『권력의 법칙』은 현대판 『군주론』으로 평가되며 세계적 밀리언셀러에 등극했고, 이후 『유혹의 기술』과 『전쟁의 기술』이 연이어 베스트셀러를 기록하며 이 3부작은 전 세계적으로 200만 부 이상 판매되었다. 2018년에 출간된 『인간 본성의 법칙』 역시 전 세계 18개국에 번역되었으며, 그 밖에도 『마스터리의 법칙』, 『50번째 법칙』 등 다수의 책을 집필했다.
냉엄한 현실을 돌파하는 전략을 제시한 그의 책들은 ‘21세기 손자병법’으로 불리며 우리 시대의 완벽한 인생 교범으로 자리매김했다. 그는 고전과 역사 속 인물과 사건에서 다양한 상황을 끄집어내어 현대사회에 맞는 치밀한 전략으로 재구성함으로써 ‘권력술의 대가’, ‘부활한 마키아벨리’라는 명성을 얻었다. 인간 관계를 지배하는 욕망과 권력을 추구하는 인간 심리를 다루는 데 있어서 독보적인 작가로 인정받고 있다.
역자 : 강미경
이화여자대학교 영어교육과를 졸업하고 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 『컬러 인문학』, 『AI 시대, 인간과 일』, 『블랙랜드』, 『프로파간다: 대중 심리를 조종하는 선전 전략』, 『치팅컬처』, 『몽상과 매혹의 고고학』, 『악마의 끈: 철조망의 문화사』, 『권력과 탐욕의 역사』 등이 있다.
목차
프롤로그 _ 상대의 마음을 장악하는 최고의 관계 전략, 유혹
PART 1. 관계를 주도하는 유혹자의 9가지 유형
TYPE 1. 세이렌 _ 가장 원초적인 욕망의 지배자
TYPE 2. 레이크 _ 억눌린 욕구를 해방시키는 정열가
TYPE 3. 아이디얼 러버 _ 마음속 이상을 실현시켜주는 구원자
TYPE 4. 댄디 _ 추종자를 불러 모으는 중성의 마력
TYPE 5. 내추럴 _ 향수를 일으키는 자연스러운 천진함
TYPE 6. 코케트 _ 무심함이라는 차가운 무기
TYPE 7. 차머 _ 기쁨과 편안함을 주는 무한한 긍정성
TYPE 8. 카리스마 _ 본능적으로 장착된 강렬한 호소력
TYPE 9. 스타 _ 대중의 동경을 읽는 눈
FILE 1유혹할 줄 모르는 사람들
FILE 2유혹당하기 쉬운 사람들
PART 2. 관계를 주도하는 유혹의 24가지 전략
CHAPTER 1. 상대의 숨은 욕망을 겨냥하라
STRATEGY 1. 목표 선정 _ 자신에게 없는 것을 가진 사람을 선택하라
STRATEGY 2. 거리 두기 _ 우회적으로 접근한 뒤 물러서서 기다려라
STRATEGY 3. 분위기 연출 _ 모호함으로 상대방을 헷갈리게 만들어라
STRATEGY 4. 경쟁 유발 _ 경쟁심을 자극하여 대비 효과를 극대화하라
STRATEGY 5. 자극 _ 공허와 불안을 자극해 회의감을 불어넣어라
STRATEGY 6. 암시 _ 암시적인 말로 의심할 수 없는 혼란을 심다
STRATEGY 7. 거울 _ 상대방의 부서진 꿈을 비추는 거울이 될 것
STRATEGY 8. 집중 _ 억눌린 욕망을 찾아내 자극하라
CHAPTER 2. 혼란과 고립 속으로 몰아넣어라
STRATEGY 9. 태도 _ 예측 불가의 행동으로 호기심을 끌어내라
STRATEGY 10. 언어 _ 환상을 자극하는 최면술사의 언어를 사용하라
STRATEGY 11. 표현 _ 사소한 표현들을 쌓아 감동적인 장관을 연출하라
STRATEGY 12. 이상화 _ 자신을 이상화시킬 시간적 여유를 둘 것
STRATEGY 13. 무장해제 _ 대중은 희생자의 편에 서게 되어 있다
STRATEGY 14. 환상 _ 현실과 비현실의 경계에 놓인 환상을 보여주어라
STRATEGY 15. 고립 _ 세상에 단 둘뿐인 것처럼 상대방을 고립시켜라
CHAPTER 3. 빠져나갈 틈을 주지 마라
STRATEGY 16. 기사도 _ 진심을 입증하여 의심을 지워라
STRATEGY 17. 의존 _ 유아기적 심리를 보듬어줄 것
STRATEGY 18. 유대감 _ 함께 금기를 넘어 죄책감을 공유하라
STRATEGY 19. 돌격 _ 고결한 가치를 추구하고 있다는 만족감을 주어라
STRATEGY 20. 공포 조장 _ 공포와 불안을 적절히 제공하라
CHAPTER 4. 최후의 일격을 던져라
STRATEGY 21. 역전 _ 유혹하되 유혹당하는 것처럼 행동하라
STRATEGY 22. 미끼 _ 단 하나의 감각에 집중시켜라
STRATEGY 23. 기습 _ 기회가 다가오면 과감하게 행동하라
STRATEGY 24. 정리 _ 이별의 순간 두 번째 유혹을 준비할 것
FILE 3유혹하기 좋은 상황
FILE 4대중을 사로잡는 법
