책소개
윤석금 웅진그룹 회장 추천
국내 최초, 비약적 도약을 이룬 우량 중견기업들의 ‘성장전략’을 총망라한 책
최근 경제위기와 맞물려 기업들의 위기의식이 최고조에 달하고 있다. 그 중에서도 중소기업들이 피부로 느끼는 위기는 그 도를 넘어섰다고 말한다. 그들은 입을 모아 ‘경쟁력 확보’와 ‘성장’을 기업이 풀어야 할 과제로 삼고 있다. 그런 점에서 이 책은 한국 경제를 이끌어가는 중소?중견기업이 단기간에 비약적인 성장, 즉 퀀텀점프하기 위한 명쾌한 답을 안겨준다.
저자인 삼일경영연구원은 그동안 수많은 기업의 경영 컨설팅을 해오면서 대부분의 학자와 애널리스트, 언론이 대기업에만 관심을 기울이는 것이 못내 아쉬웠을 뿐 아니라 우량 중소?중견기업을 국가나 단체에서 선정만 해놓고 뒷짐지고 있는 현실을 보며 누군가는 우량기업이 된 그들의 원동력이 무엇이고, 한 기업이 탄생하여 성장의 길을 훌륭하게 밟아 나아가려면 어떠한 역량들이 필요한가를 짚어주어야겠다는 집념으로로 이 책을 쓰게 되었다. 한마디로 국내 최초로 대한민국 우량 중견기업 29개 회사의 성장DNA를 집중 분석해 그들의 성공전략을 집약해놓은 책이다. 기업의 올바른 성장방향에 대한 고민, 차별화된 진화와 특유의 전략으로 자신만의 강점을 만들어낸 그들의 기록은 이 땅의 척박한 경쟁 환경에서 치열한 실행을 통해 얻은 성과라서 더욱 매력적이다.
저자는 이러한 우량 중견기업들의 성공을 이끈 성장의 원천을 여섯 가지 법칙으로 정리하고 있다. ‘게임의 룰 정의 법칙’, ‘경쟁력 확보의 법칙’, ‘고객 발상의 법칙’, ‘조직 운영의 법칙’, ‘해외시장 공략의 법칙’, ‘한계 극복의 법칙’이다. 이를 통해 핵심사업의 현주소를 진단하는 법, 전사적으로 현금흐름 경영을 실천하는 노하우, 대기업과의 차별화, 인재가 인재를 선순환 구조를 만드는 법 등을 구체적으로 짚어준다. 그래서 기업의 신화창조의 비밀을 보는 듯한 재미와 생생한 현장감이 느껴진다.
이 책을 통해 낮은 성공확률, 한 번 실패했을 때 다시 재기할 기회를 주지 않는 한국 기업 시스템 안에서도 남들이 찾기 어려운 기회를 포착, 도전해 결국 비약적 성과를 이룬 선구자적 기업들의 실제 사례를 살펴봄으로써 창업자나 CEO, 중간 관리자들에게 회사의 성장을 이루기 위해 꼭 실천해야 할 지침과 함께 희망을 던져준다.
한국에서 중소기업이 대기업으로 성장하기 어렵다고 하지만 방법이 없는 것은 아니다. 자금과 인력, 그리고 브랜드가 부족한 중소기업이 대기업으로 성장하려면 ‘차별화’가 관건이다. 한국경제가 발전하려면 중소기업에서 대기업으로 성장한 사례가 많이 나와야 하는데, 이 책은 기로에 서 있는 이들에게 훌륭한 멘토 역할을 한다. -윤석금(웅진그룹B회장)
저자소개
윤재봉
경영 전반의 영역을 두루 섭렵한 컨설팅 1세대 전문가로 유명한 그는 현재 삼일회계법인의 대표와 삼일경영연구원의 원장을 겸임하고 있다. 이 책에는 그가 오랫동안 삼일 PwC에서 해온 수많은 컨설팅 프로젝트에서 습득한 생생한 기업 현장의 이야기가 담겨 있다.
강미라
전략 컨설턴트 출신으로 현재 삼일경영연구원에서 기업의 CEO와 임원을 대상으로 하는 교육 프로그램을 총괄하면서 매일매일 경영진과 면대면으로 만나는 접점에 있다. 최근에는 다양한 기업에서 임원들을 대상으로 역량강화 교육활동을 하고 있다.
허미연
삼일경영연구원에서 다양한 분야에 걸쳐 이슈보고서와 산업분석 보고서를 집필하며, 신규 사업전략 수립 등의 프로젝트를 수행하고 있다.
목차
저자의 글_성장의 힌트를 찾아라
프롤로그_ 불확실성이라는 안개를 헤치고 시장을 개척한 선구자들
1장. 게임의 룰 정의 법칙
주먹구구식 기업은 오래갈 수 없다
당신 회사만의 강점은 무엇인가
[성공사례] 태광ㆍ가장 많은 금형으로 세계를 정복하다
선일금고ㆍ금고만이 낙산사 화재에서 유일하게 멀쩡했다
사업확장은 시장주도권을 잡은 후에도 늦지 않다
[성공사례] 이연제약ㆍ건강보조제품 시장을 넘보는 대신 제약 부문에 주력하다
한성에프아이ㆍ한 브랜드에 집중 또 집중
인접영역에 성장기회가 있는가
[성공사례]태웅ㆍ유연한 문어처럼 확장하다
주성엔지니어링ㆍ반도체와 LCD 장비 기업에서 태양전지 장비 기업으로
핵심사업의 현주소 진단법
퀸텀키워드
2장. 경쟁력 확보의 법칙
전략적 구두쇠가 돼라
[성공사례] BBTㆍ목표원가, 초저가에도 이익이 남는 비결
아이젠하워법칙
[성공사례] 김영모과자점ㆍ단순한 것이 아름답다
현금흐름 경영을 실천하라
[성공사례] 연호전자ㆍ가격경쟁력의 비결은 금융비용 제로
우진패션비즈ㆍ현금 완사입 방식이 제품 경쟁력을 높이다
원조보다 더 잘 만들어라
[성공사례] 원앤원ㆍ흔한 메뉴에 기술을 더하다
해성아이다ㆍ이탈리아의 가죽을 앞서라
프로세스 혁신의 가능성이 1%라도 있는가
[성공사례] 백산OPCㆍ끊임없는 혁신으로 두 마리 토끼를 잡다
기업 내부의 지식을 체례적으로 관리하라
[성공사례] 심팩이엔지와 이랜드ㆍ지식경영으로 내실을 다지다
구매원가를 혁신하라
단순화의 힘
현금흐름 경영은 전사적 과제이다
퀸텀키워드
3장. 고객 발상의 법칙
잘 팔리는 물건은 따로 있다
[성공사례] 와이즈파워ㆍ고객이 느끼는 차별적인 가치가 무엇인가
뻔하지 않은 곳에서 수익을 찾아라
제품 차별화가 불가능하면 다른 길도 있다
[성공사례] 에스티오ㆍ남자들은 슈트보다 셔츠와 타이를 자주 바꾼다
SDNㆍ가치사슬을 확장하라
신텍ㆍ대기업은 엄두도 못내는 수익모델
골프존ㆍ고객들에게 더 많은 즐거움을
팅크 웨어ㆍ대기업 못지 않은 서비스
사람은 죽어서 이름을, 기업은 브랜드를 남긴다
[성공사례] 미스터피자ㆍ여성의, 여성에 의한, 여성을 위한 마케팅
코메론ㆍ남들도 다 만드는 건 이제 그만 만들자
성주디앤디ㆍ변방의 지사가 본사 브랜드를 삼키다
고객 중심의 사고로 발상을 전환하라
고객의 신뢰를 확보하라
이미 성장한 브랜드를 인수하라
4장. 조직운영의 법칙
일회성 슬로건을 넘어 철학을 공유하라
[성공사례] 미스터피자ㆍ가맹점이 아닌 가족점
연호전자ㆍ공장을 멈추는 한이 있어도 인위적 구조조정은 없다
초심을 기억하는가
[성공사례] 골프존ㆍ인재란 일류대학 출신이 아니라 열정을 불사르는 사람
채용 전략을 바꿔라
숙련자의 경험을 사라
인재가 인재를 부르는 선순환 구조
변화에 익숙한 문화를 만들어라
가치 중심의 기업 조직을 구축하라
찾아오길 기다리지 말고 인재를 찾아 구애하라
인정 많은 리더가 아니라 공정한 리더가 돼라
합리적 성과관리 기준을 설정하라
퀸텀키워드
5장. 해외시장 공략의 법칙
지도 밖 행군을 시작하라
글로벌 플레이어와 손잡아라
글로벌 비지니스를 나설 때 집중해야 할 부분
6장. 한계 극복의 법칙
불황에 빛을 발하는 스몰 M＆A
남의 것을 최대한 활용하라
M＆A와 제휴, 어떤 것이 정답일까?
에필로그_ 실패에서 얻은 통렬한 교훈
부록
