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책소개

나의 연봉은 종자돈 마련의 초석이 되며 재테크의 시작이다. 따라서 인정받는 직장인이 되는 것은 무엇보다 중요한 재테크 1원칙이라 할 수 있다. 직장인이라면 자기가 서 있는 위치에서 스스로가 자신의 경력을, 연봉을 주도적으로 책임지는 것이 무엇보다 중요하다 하겠다.

이 책은 연봉 협상의 핵심 원칙과 최후의 협상 카드를 내놓기 전의 단계와 방법, 상대의 비열한 전술을 알아채는 방법, 협상의 무기 및 상대에게 우위를 점하는 방법, 다양한 협상 유형에 대한 분석 등 연봉 협상 전 미리 알아두면 유용하게 쓸 수 있는 방법들을 제시한다.

저자소개

로저 도슨(Roger Dawson) 은 영국 태생으로 1962년 미국 캘리포니아로 이주하였고 그로부터 10 년 후에 미국 시민이 되었다. 그는 세계 최고의 협상 전략 달인으로서 호주와 캐나다는 물론 '프록터 앤 갬블' '제너럴 푸즈' 등과 같은 미국 내 유수의 기업에서 경영 전략과 협상 방법에 대해 자문 및 세일즈맨들의 교육을 담당했다. 그가 제시하는 협상의 방법들은 단지 협상에 대한 테크닉을 뛰어넘어 '예술의 경지'에 이르고 있다는 평을 받고 있다.도슨은 국제 강연자 협회에서 주관하는 세계 최고의 프로페셔널 28인에 선정되었을 뿐 아니라, 그들에게 수여되는 상 중에 최고의 권위를 자랑하는 CSP와CPAW 양대 상을 모두 수상하였다.저서로는 '당신이 원하는 것은 무엇이든 얻을 수 있다.''파워 설득의 비법' 등이 있다.

감수자의 말
저자의 말

section 1 종자돈 마련의 초석, 연봉 협상 테크닉
part 1 준비 운동
1 선택권이 있는 사람에게는 힘이 있다
2 거래의 마법
3 연봉 재테크를 좌우하는 네 가지 요소
4 결정권이 없는 사람과는 협상하지 말라5 반대 의사를 예상하라

part 2 협상에 엔진을 달아라
1 시간적 압박
2 정보력
3 언제든 협상을 그만둘 수 있다는 인상을 풍기라

part 3 고수들의 협상 전략
1 기대하는 것 이상의 액수를 요구한다
2 첫 번째 제안에 바로 'YES'라고 하지 않는다
3 첫 번째 제안을 들으면 난처한 표정을 짓는다
4 대립 구도를 만들지 않는다
5 좀 더 쓰셔야겠는데요
6 자연스럽게 상대를 압박한다
7 똑같이 양보하자고 제안하지 않는다
8 상대방의 문제를 떠안지 않는다
9 교환 조건 전술
10 좋은 사람·나쁜 사람 전술
11 양보의 폭을 좁힌다
12 난국을 다루는 법
13 교착 상태를 해결하는 법
14 막다른 골목에서 빠져나오는 방법
15 적절한 타이밍에 사소한 것을 양보한다
16 협상 타결 직후에 추가 요구를 한다
17 윈윈 하는 협상을 하자

part 4 마무리 협상 전술
1 예인선 전술
2 종마 사육장 전술
3 '그렇다고 해서 멈춰선 안 돼' 전술
4 '그렇게 하실 만한 여유가 되잖아요' 전술
5 그냥 내버려두기 전술
6 묵비권 전술
7 벤저민 플랭클린 전술
8 어리석은 실수 전술
9 최후의 반대 사유 전술
10 강아지 전술
11 긍정적으로 생각하기 전술
12 질문으로 대응하기 전술
13 둘 중 하나 택하기 전술
14 문 손잡이 전술
15 주장이 강한 쪽 공략하기 전술
16 지폐 전술
17 '깜빡했는데요' 전술
18 도슨의 맹세

section 2 연봉 재테크를 위한 전제 : 원하는 회사 입사하기
part 1 면접을 보장하는 이력서 쓰는 법
1 이력서 쓰기

part 2 입사를 보장하는 면접 보는 법
1 면접 준비하기
2 돈 문제를 다루는 법
3 인사 담당자는 어떤 점을 살필까
4 민감한 문제들

part 3 입사를 위한 마무리 전술
1 무엇을 더 얻어낼 수 있을까
2 현재 다니고 있는 직장 그만두기

책소개

저자소개

목차